待辦工作丨IG引流丨IG + Skool 變現密碼 3 部曲

追劇、叫外送、聽播客偷走的夢想，比失敗偷走的還要多。

Netflix, door dash, and true crime podcasts have stolen more dreams than failure ever will.

#Alex Hormozi

https://www.instagram.com/p/DMOtLuby37J/?img_index=1

IG個人檔案

A. 吸引流量(Attraction Stage)

01.市場定位:個人品牌愛現(Personal Brand Monetization)

02.目標受眾:

• 25-34歲女性,主要是媽媽或職場女性
• 想擺脫 9-to-5工作,追求自由、兼顧家庭與夢想

03.受眾的核心痛點:

• 經濟壓力:收入不足,無法提供孩子更好的生活
• 時間焦慮:想陪伴家人,但工時長、自由度低
• 內在渴望:想要靠網路創業,透過個人品牌變現

04.她販售的夢想:

• 自由生活方式(Lifestyle Freedom):「在家工作、照顧小孩、還能賺大錢!」
• 個人品牌變現(Personal Branding & Monetization):「只要懂得正確的方法,網路創業真的可行!」

05.解決方案:

• 她的線上課程,教學如何透過個人品牌變現,讓她們賺錢+兼顧家庭

B. 內容策略(Content Strategy)

FYN 主要透過三種影片內容來吸引流量,精準打擊受眾痛點,強化信任度:

(1) B-Roll+文字資訊(視覺+資訊流)

• 主流影片風格,利用Chat GPT產出的資訊在字幕上呈現
• 強調價值輸出(Value-Driven Content),提高觀看時間與留存率

(2) Podcast形式(權威感建立)

• 模擬訪談或對話,讓自己看起來像專家
• 建立個人品牌權威(Authority Positioning)

(3) Talking Head 影片(個人故事與動機激勵)

• 直接面對鏡頭分享個人經歷、心路歷程
• 透過故事建立情感共鳴(Emotional Connection),強化品牌個性

3. 行動引導(Call-to-Action, CTA)

• 影片CTA:「想知道更多?私訊我!」、「免費下載我的指南」
• 留言互動CTA:「你有沒有這樣的煩惱?留言告訴我!」
• 社群引流CTA:「加入社群/電子報,獲取更多資訊」

轉化階段

的轉化階段(Conversion Stage)

A.導流至付費 Skool 社群

• 瞄準已被培養、信任她的受眾
• 明確 CTA:「想更進一步學習?加入我的Skool 社群」

B.付費前的VSL (Video Sales Letter)

01.喚起受眾的恐懼與渴望(Pain & Desire)

• 強調目標受眾的痛點:「害怕沒辦法變現」、「不想再過9 to 5」
• 提供希望:「我也曾經這樣,但現在透過個人品牌翻轉人生」

02.建立權威(Authority Positioning)

• 分享個人故事,讓觀眾產生共鳴
• 展現成功經驗(收入、粉絲、變現案例)

03.社會認證(Social Proof)

• 插入學員成功案例&見證(Before & After)

04.明確 CTA (Call-to-Action)

• 解決疑慮:「這套系統適合新手、媽媽、上班族」
• 直接引導:「如果妳也想改變生活,加入我們的Skool 社群」

05.最終目標:讓觀眾感受到不加入才是損失!

C.Skool 社群的核心價值

• 課程(Course)→ 教学變現 & 個人的晖打道
• 陪伴(Accompanimen)→ 指導+團隊支持

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內容定位問題

• 缺乏爆紅內容:她的內容太過狹隘,只著重在個人品牌變現的細節,無法吸引那些連自己痛點都沒察覺的新觀眾。
• 過於專業:內容太細分,導致即便粉絲數量高,實際觀看和互動卻不夠,無法達到病毒式傳播的門檻。
• 當內容太專業或過於小眾,觀眾無法在短時間內產生共鳴,也就不會主動追蹤或分享。
• 在她的目標市場中,能夠負擔高單價方案的潛在客戶數量有限。
• 若她希望擴大規模,就必須打開她的目行銷漏斗,吸引更多甚至尚未意識到自己有問題的人群。

產品與提案模式問題

• 她的提案採取的是「與你合作」的模式,而非「為你服務」,讓部分潛在客戶因為懶散或投入不足而猶豫不決。
• 這種模式可能會讓客戶認為自己需要付出更多努力,降低購買意願。

優化方案

A.調整內容策略

• 製作輕鬆娛樂的影片,先抓住大家的注意力,後段再簡要介紹專業領域。
• 運用通俗易懂的語言講述她自己的故事,讓內容既能達到病毒傳播效果,又能吸引真正有需求的觀眾。
• 強化病毒式行銷策略,讓內容獲得更多曝光,從而吸引更多流量與那些連自己痛點都沒察覺的新觀眾。

B.優化產品模式

• 考慮從「與你合作」轉為「為你服務」,以降低潛在客戶的心理負擔,並提升吸引力。
• 設計一個高單價方案,收費大約在10,000至30,000美元,確保客戶或學員能在社群媒體上成長並實現變現。

C.設定最低病毒性門檻

• 努力找到既不過於主流也不過於小眾的完美平衡點,確保內容在吸引流量的同時,能夠吸引到合格的潛在客戶。

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什麼是VSL (Video Sales Letter)?

影片銷售信函（VSL）是一種透過影片和音訊來說服觀眾購買產品或服務的影片，功能類似傳統的銷售信函。 它的目標是吸引注意力、解決痛點、展示產品優點作為解決方案，並激發行動。本質上，這是透過影片形式呈現的銷售推廣，主要目標是促成轉換。

以下是更詳細的說明：

目的：

VSL的設計目的是銷售，不同於可能專注於品牌知名度的一般廣告。它是直效行銷工具，目標是將觀眾轉化為顧客。

關鍵要素：

成功的VSL通常包含：

吸引注意力的開場： 立即抓住觀眾的興趣。

痛點識別： 與觀眾的問題和需求產生共鳴。

解決方案展示： 說明產品或服務如何解決這些痛點。

社會證明： 透過推薦或效果證據建立可信度。

行動呼籲： 鼓勵觀眾採取下一步行動，如購買或註冊。

效果：

影片銷售信函是強大的轉換工具，因為它們能夠在視覺和聽覺上吸引觀眾，創造更個人化和容易產生共鳴的體驗。

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影音行銷信

影音行銷信，指的是在電子郵件行銷(EDM) 中嵌入影片內容，以提升行銷效果。 這種方式結合了電子郵件的便利性和影片的吸引力，可以更有效地傳達訊息、增加互動，並提升轉換率。 

影音行銷信的優點：

增強吸引力：

影片比文字或圖片更能吸引讀者的注意力，更容易抓住受眾的眼球。

提升訊息傳達效果：

影片可以更生動、形象地展示產品、服務或品牌故事，讓受眾更容易理解和記住。

增加互動性：

影片可以激發受眾的興趣，鼓勵他們點擊、分享或留言，增加互動性。

提升轉換率：

有效的影片內容可以引導受眾採取行動，例如購買產品、註冊會員等，從而提升轉換率。

強化品牌形象：

透過高品質的影片，可以提升品牌形象，讓受眾對品牌更有好感。 

如何製作影音行銷信：

• 選擇合適的平台：: 可以使用YouTube、Vimeo 等影片託管平台，或是直接嵌入影片檔案。
• 設計吸睛的縮圖：: 縮圖是吸引讀者點擊的重要因素，需要精心設計。
• 撰寫有力的標題和描述：: 標題和描述需要精準地概括影片內容，並引發讀者的興趣。
• 加入CTA(Call To Action)：: 在影片中或影片下方加入行動呼籲，引導受眾採取行動。
• 確保影片質量：: 清晰的畫質、流暢的播放、專業的配音等，都是提升影片質量的關鍵。
• 考慮響應式設計：: 確保影片在不同裝置上都能正常顯示。 

範例：

假設一家線上課程平台想透過影音行銷信推廣一門新的程式設計課程。 他們可以製作一段3分鐘的課程介紹影片，影片內容包含： 課程大綱和亮點、講師的介紹和資歷、學生學習成果的展示、限時優惠資訊、 課程報名連結。

將這段影片嵌入EDM，搭配吸引人的標題和縮圖，發送給目標受眾，就能有效提升報名率。 

總結：

影音行銷信是EDM行銷的一種強大工具，可以有效提升訊息傳達效果、增加互動性，並提升轉換率。 根據亞馬遜廣告的研究指出，品牌在各種數位渠道和格式中使用影片內容，可以更有效地推廣產品和服務 透過精心製作的影片內容，搭配優質的EDM設計，就能打造出引人入勝的影音行銷信，為品牌帶來更多效益。 

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關於 #growithfyn 我的觀察

https://www.instagram.com/reel/DLKepTdPMvB/

1.好奇 提出問題 EX:還在一封封手動回 IG 私訊?

2.鉤子 我有答案 EX:

還在一封封手動回 IG 私訊，那你真的在浪費生命…而且很有可能錯過許多潛在訂單。

我以前也是，訊息多到回不完，睡覺時就無法及時回訊息。結果？錯失了超多客戶。

後來我用了私訊自動化工具像是 ManyChat，只要粉絲留言關鍵字，我就能立刻自動回覆、發連結、送免費資源，不用一天花好幾小時在回覆上。

想讓 IG 在你睡覺時也幫你銷售嗎？

留言『野餐』教你怎麼做

3.CTA 請留言:野餐=你幫他推IG

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流量變現?你是他的流量 你是他的變現

識別你無法複製的成功

他從0-1的成功 是你能複製的嗎?

你看到的是他1-N的財富 問題是你不知道 他從0-1的投入與風險

他現在的財富是賣課(知識)變現 

他的產品是他的kowhow課程 你的產品是啥?

你花大錢買了一把鏟子 卻不知道金礦在哪?有用嗎?

財富自由早就有路 你卻看不上眼 只因門檻太低

#財富自由 #網路賺錢 #被動收入 #數位游牧 #在家工作 #居家創業