你是否曾想過，為什麼某一些直銷加入要你花一大筆錢?
你是否曾對直銷事業充滿憧憬，夢想著能靠著微薄的投入，就能獲得豐厚的回報? 然而，現實往往與夢想背道而馳。許多直銷新人往往在剛入行時，就被要求「投入大筆資金」，也就是購買大量的產品。這究竟是為了什麼?
這些直銷公司要求新人花一大筆錢的理由五花八門，但最常見的說法就是「體驗產品」、「快速起步」、「方便周轉」。然而，仔細一想，這些說法是否站得住腳?
- 體驗產品真的需要這麼多嗎?丨一個人真的需要囤積一大堆用不完的產品才能體驗嗎? 顯然不是。
- 快速起步的代價是什麼?丨從制度上設計進階誘因，讓沒經驗的新人背負沉重的經濟壓力，可能快速起步不成，反而快速陷入財務困境。
- 做直銷一定要先囤貨嗎?丨如今物流發達的時代，做直銷根本不必要囤貨，直銷商直接向公司下單即可購物。有囤貨要求的公司實際上只是將風險轉嫁給直銷商，讓你的家成為了他們的倉庫。
值得注意的是，在美國，這種數十年前舊時代的直銷觀念早已過時。
炒作式直銷的殘酷現實
那麼，為什麼仍有許多傳統直銷公司或團隊要求新人購買高價產品，花費上千甚至上萬美元投資所謂的「創業套裝」呢?（業內稱之為「砍大單」）事實上，這是因為「砍大單」具有特定效應。在資訊發達的現代社會，雖然短期內可以欺瞞人，但難以長久維持。因此，炒作式直銷通常會在商機說明會結束後，趁新人熱情未退時讓他們掏錢購買盡可能多的產品，所謂的「打鐵趁熱」。
事實上，「砍大單」在MLM運作中沒說出口的秘密
- 快速回籠資金丨公司透過新人購買大量產品，可以迅速回籠資金。
- 延遲新人脫隊丨投入資金越大，頭洗一半的人們越難抽身。
- 製造營銷聲勢丨大量的產品銷售額，可以營造出公司業績快速成長的假象，吸引更多人加入。
- 意圖找人回本丨人性使然，為了賺回投入資金，人們會更加積極行動。
- 扭曲直銷的本質丨直銷應該是建立在產品價值和人際關係基礎上的，而不是將產品包裝成投資的金錢遊戲。
- 破壞市場的秩序丨不以消費為基礎的銷售，導致市場上充斥著大量的產品，最終可能引起產品削價競爭。
- 損害消費者權益丨新人為了消化囤貨，可能會向親友推銷產品，甚至採用誇大不實的銷售手法，損害消費者的權益。
炒作式直銷的最終結局
無論如何，總會有最後一個「接盤俠」加入，但每位加入者都認為這不會是自己.. 事實上，公司不可能憑空製造金錢。如果每個人都只想賺錢，那誰來花錢? 想賺錢無可厚非，問題是沒有說清楚錢從何而來。
理論上，收入應該來自消費者的正常消費，而非經營者的投資。如果消費者花錢是為了賺錢，那麼他們就不是真正的消費者，而是經營者。一個沒有真正消費者的組織，最終只是一場金錢遊戲。
隨著市場趨於飽和，新的「大單」將越來越少。大多數非以消費為目的的人，最終會發現無利可圖，也就不再為了賺錢而重複消費。因此，一旦資金斷流，這樣的公司或組織最終將面臨崩盤的命運。
既然如此 這類炒作式的直銷 為何春風吹又生?
- 永遠有一群沒有經驗的新手上車。
- 永遠有一群上過當但學不乖、想在下一波撈回本的老手。
- 永遠有一群賺過一波還想再賺一波的高手，換個名堂繼續玩。
曾有一位MLM資金盤的資深玩家告訴我，他不在乎也不相信永續的被動收入，只要在三五年內能賺個幾個億，他就覺得自己值了。
作為一名致力於打造永續被動收入的直銷人，我無法認同這種缺乏道德價值的短線操作。對於這樣的朋友，我只能說「道不同不相為謀」，讓我們各自在不同的天空中揮灑吧。
如何避免掉入炒作陷阱?
- 慎選直銷公司與團隊丨不要輕信快速致富、高額回報的承諾，遠離炒作型的直銷模式。
- 省視花錢買產品的動機丨省視自己在不能賺錢的前提下，你是否願意花這麼多錢購買套裝? 或者是否願意持續消費這些產品?
來自直銷人良善的建言
希望這篇文章能幫助有意投入直銷事業的新朋友走上正確的方向，建立一個真正的消費者組織。讓每位直銷商的錢花在物有所值的產品上，而不是浪費在一場又一場金錢遊戲的白日夢中。
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